Zeitplan für den Verkauf
Bereiten Sie sich so früh wie möglich auf den Verkauf vor, am besten ein oder zwei Jahre im Voraus. Die Vorbereitung wird Ihnen helfen, Ihre Finanzunterlagen, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Unternehmen rentabler zu machen. Diese Verbesserungen werden auch dem Käufer den Übergang erleichtern und dafür sorgen, dass das Unternehmen reibungslos läuft.
Bewertung des Unternehmens
Als Nächstes müssen Sie den Wert Ihres Unternehmens ermitteln, um sicherzustellen, dass Sie den Preis nicht zu hoch oder zu niedrig ansetzen. Suchen Sie einen Unternehmensgutachter auf, um eine Bewertung zu erhalten. Der Gutachter wird eine ausführliche Erklärung zum Wert des Unternehmens erstellen. Das Dokument verleiht der Preisvorstellung Glaubwürdigkeit und kann als Richtwert für Ihren Angebotspreis dienen.
Sollten Sie einen Makler beauftragen?
Wenn Sie Ihr Unternehmen selbst verkaufen, können Sie Geld sparen und die Provision eines Maklers vermeiden. Dies ist auch die beste Lösung, wenn der Verkauf an ein vertrautes Familienmitglied oder einen derzeitigen Mitarbeiter erfolgt.
In anderen Fällen kann ein Makler Ihnen helfen, Zeit zu gewinnen, um das Unternehmen am Laufen zu halten, oder den Verkauf geheim zu halten und den höchsten Preis zu erzielen (denn der Makler wird seine Provision maximieren wollen). Besprechen Sie mit dem Makler die Erwartungen und Anzeigen und halten Sie ständigen Kontakt.
Nach Angaben von SCORE, einer gemeinnützigen Vereinigung für Unternehmer und Partner der U.S. Small Business Administration, kann ein Unternehmensverkauf zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Den richtigen Käufer zu finden, kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Werbung nicht einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen.